25 展会

对于很多影视公司来说，电视节、电影节并不是真正重要的聚会，真正关键，需要提前准备筹划的是展会。

国内影视圈最重要的展会有两个，一个是每年6月份在上海的“上海电视节影视节目展”

，一个是每年8月在北京的“中国国际影视节目展”

。

两个展会的影响力基本不相上下，上海展可能更偏南方、更国际化一些，北京展更强调主流，更内地一些。

另外还有四川电视节展会，两年一度，影响力就远不如北京和上海了，规模小，影响力基本只局限在当地。

影视公司参加展会的目的不外如下几种：

宣传公司形象，展现公司实力，或者――告诉大家自己还活着；

销售公司正在拍摄或已处于发行阶段的项目；

寻求项目合作；

维护同行及与电视台的关系。

上周四到周六（8月23－25日）正是北京展会。

鉴于参展对影视公司的重要性，因此只要确定参展，肯定不会是到时候去两个人，介绍一下情况那么简单，准备工作往往从上一年展会结束后就开始了。

首先，要抢地盘。

就像菜市场卖菜，选在位置居中，人流最密集、交通最便利的地方，生意最好。

因此需要提前跟组委会预定下一年展位。

其次，当展会还有两三个月左右的时间，需要联系展览搭建公司，设计展位。

展会的目的是展示推销自己的产品，因此以展会时间为倒计时，必须完成公司所有销售项目的画册和片花（如果开机的话）。

最后，展会只是表面，因为展会而从全国各地聚集的电视台购片人员才是影视公司紧盯的关键，好的发行必须提前打一圈电话给所有潜在客户，确认到京时间和基本行程，以便统筹安排看片花等事宜，争取在展会期间完成销售任务。

展会是影视圈的大聚会，对于咱们编剧而言，也是一次机会。

去年的北京展会，有媒体报道北展门口有人摆地摊卖剧本，喊价多少万，传为笑谈。

今年也一样，只是围观的群众没有去年多了。

违法占道的事儿咱们不鼓励，这种摆地摊的方式也太给咱编剧丢脸了，那么究竟该怎样抓住机会呢？